Pozice na trhu
Čím se reálně lišíš od ostatních v oboru a proč si vybrat právě tebe. Ne vymyšlený slogan, ale pozice podložená tím, co umíš doložit.
Brand Foundation
Než se začne stavět značka, musí být jasno, na čem stojí.
Brand Foundation je hloubkový proces, kterým začíná každá moje spolupráce. Z tvé hlavy dostaneme na papír to, co v ní roky je, ale nikdy to nemělo tvar: pozici, člověka, kterému prodáváš, příběh a hlavní sdělení. Výstupem je dokument, který pak řídí každý další krok. Obsah, web, nabídku i prodej.
Proč to má smysl
Většina značek expertů nestojí na ničem. Proto se musí pořád vymýšlet znovu.
Znáš to ze svého okolí. Odborník začne publikovat, půl roku experimentuje s formáty, pak ho to přestane bavit, protože obsah nikam nevede. Problém skoro nikdy není v píli. Je v tom, že chybí základ: jasná odpověď na to, čím se lišíš, komu přesně prodáváš a co má trh od tebe slyšet. Když tohle stojí, obsah i prodej se z vymýšlení mění na skládání. Přesně tenhle základ stavím. Je to stejný proces, který stál na začátku spoluprací, jejichž výsledky vidíš na hlavní stránce.
Ideální klient
Komu prodáváš a komu vědomě ne. Jak ten člověk přemýšlí, co už zkusil, čeho se bojí a co potřebuje slyšet, aby se rozhodl.
Příběh
Proč ti má trh věřit. Tvoje cesta, zlomy a důkazy, poskládané tak, aby nesly značku, ne aby byly životopis.
Hlavní sdělení
Co má trh od tebe slyšet, ve tvém jazyce. Věty, které se pak propisují do obsahu, webu i prodejních rozhovorů, aby všechno mluvilo jedním hlasem.
Průběh
Čtyři fáze. Z hlavy na papír, z papíru do praxe.
1
Hloubkové setkání
Několik hodin řízeného rozhovoru. Jdeme do hloubky, na kterou v běžném provozu není čas: tvoje cesta, silné stránky, klienti, u kterých se ti dařilo nejvíc, a co z toho plyne pro pozici.
2
Zpracování dokumentu
Z rozhovoru poskládám první verzi dokumentu. Strukturovaně, po sekcích, tak aby se s ním dalo pracovat, ne jen ho jednou přečíst.
3
Vyhodnocení a doplnění
Dokument projedu proti vlastnímu hodnoticímu rámci a najdu slabá místa. Ta doplníme cíleným dotazníkem, žádné druhé kolo dlouhých schůzek.
4
Finální verze
Dostaneš dokument, se kterým se dá okamžitě pracovat. Tvůj, ne můj: mluví tvým jazykem a slouží tobě i komukoli, kdo pro tebe bude tvořit obsah, web nebo kampaně.
Pro koho
Poznáš to podle jedné věci: máš co doložit.
Dává smysl, když
- Máš za sebou roky praxe a reálné výsledky, jen o nich trh neví tolik, kolik by měl.
- Chystáš se stavět nebo přestavovat značku a nechceš začínat od formátů a triků.
- Tvoříš obsah, ale cítíš, že nemá jednotný směr a neprodává.
- Chceš, aby pro tebe mohl tvořit i někdo jiný, aniž by se ztratil tvůj hlas.
- Nosíš v hlavě roky, že bys to chtěl posunout dál, ale pořád nevíš, kde začít, a přemýšlíš to pořád dokola.
Nedává smysl, když
- Hledáš rychlý trik na dosah nebo virální šablonu. To neumím a nechci umět.
- Zatím nemáš reálnou praxi, kterou by značka mohla dokládat.
- Čekáš, že dokument bude fungovat sám. Je to základ pro stavbu, ne kouzlo.
V praxi
Jak vypadá, když ten základ začne řídit kroky.
Přišel za mnou Jakub Herrmann, majitel výkonnostní marketingové agentury. Čtrnáct let v oboru, klienti, které by chtěl každý, a jeden příspěvek na LinkedInu, po kterém mu přibylo přes šest tisíc sledujících. Nechyběly mu schopnosti ani lidé, co ho poslouchají. Chybělo mu rozhodnout, čím vlastně je a kam to celé míří. Jeho vlastní popis sebe sama byly tři obecné věty, které by nezaujaly nikoho. Sám to řekl líp než já:
„Sám bych si k tomu nesednul na několik hodin."
Za dvě odpoledne řízeného rozhovoru jsme z jeho hlavy dostali jednu jasnou pozici, rozhodli, komu přesně mluví, a pojmenovali, čím se liší. Ne nová identita. Jeho vlastní, konečně srovnaná.
A pak se stalo tohle: za jednadvacet hodin od zveřejnění nové nabídky měl čtrnáct vážných zájemců, první placený webinář prodal pětatřicetkrát a během měsíce udělal na prodejích šestimístnou částku. Ta čísla nejsou slib pro tebe. Jsou důkaz jedné věci: když základ stojí, přestává se vymýšlet a začíná se stavět.
Sem patří foto nebo krátké video s Jakubem
Portrét nebo pár vteřin, kde to řekne vlastními slovy. Jakub souhlasil se jmenováním, čeká se už jen na dodání fota nebo videa.
Co následuje
Brand Foundation je krok jedna. Cesta pokračuje.
Na hotový základ navazuje program Odborník 2.0, kde ze značky stavíme nabídku, obsah a systém prodeje. A když je potřeba ruce, dodá je moje studio influseed. Proto dává smysl začít právě tady: všechno další z toho dokumentu čerpá.
Zájem o Brand Foundation
Napiš mi pár vět. Ozvu se ti osobně.
Brand Foundation je placený proces a jeho rozsah se liší podle situace, proto cenu a průběh probíráme osobně, ne ceníkem na webu. Vyplň krátký formulář a já se ti ozvu s dalším krokem.